销售老王的困境与织信的转机

当年没系统也百万业绩，我老王在销售这行摸爬滚打几十年，啥风浪没见过。不过最近啊，这科技发展得太快，我有点跟不上了。就说上周三吧，正准备给大客户做演示，投影仪突然坏了，我去，这可把我急坏了，好在临时找了个平板凑合着用，不然这单就黄了。

公司新推行的考勤制度，对我们销售外勤人员太不友好了。我们整天在外面跑客户，哪能像坐办公室的一样按时打卡啊。有次我为了赶个重要的客户会议，在路上堵了俩小时，到公司打卡的时候已经迟到了，这一天的辛苦就因为这打卡全白费了，真让人憋屈。

市场部临时更改宣传策略，让我们销售工作陷入被动。他们改策略也不提前跟我们说一声，我们手里拿着旧的宣传资料去跟客户谈，客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。好家伙，这让我们怎么跟客户解释啊。

前些日子，在一个重要项目中，被年轻后辈指出策略陈旧。我这心里啊，真是五味杂陈。想当年我叱咤风云的时候，他们还不知道在哪呢。现在时代变了，这些95后懂的新东西还真不少。那次我提出的销售方案，被一个年轻的同事说不符合当下的市场趋势，我一开始还不服气，可后来仔细想想，还真有道理。

还有啊，有次因为酒后失态，错失了关键客户合作机会。那天跟客户谈得差不多了，晚上一起吃个饭，我一高兴就多喝了几杯，结果酒后说了些不该说的话，第二天客户就说合作的事再考虑考虑，这喝酒误事啊，我肠子都悔青了。

更要命的是，产品方案因不符合客户新需求遭嫌弃。现在客户的需求变化太快，我们的产品更新换代跟不上，客户就不买账了。有个客户明确跟我说，我们的产品功能太落后，满足不了他们的业务需求，这可把我愁死了。

重要会议前，纸质销售数据文件丢失。我当时那个着急啊，这些数据可是我好几个月的心血，没有这些数据，会议根本没法开。我到处找也没找到，这时候才意识到传统的纸质报表太不靠谱了。哎呀妈呀，这可咋办啊。

传统客户跟进方式完全无法应对新客户群体需求。以前我们就是靠打电话、发邮件，现在新客户都喜欢用社交软件沟通，我们还按照老方法来，根本就联系不上客户。有个年轻的客户，我给他打电话他不接，发邮件也不回，后来我加了他微信，才知道他平时就用微信交流，这传统手段彻底失效了。

就在我焦头烂额的时候，有人给我推荐了织信。一开始我对这新软件挺抵触的，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。但没办法，为了跟上时代，我还是决定试试。试用织信过程中，也发生了意外状况。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我当时心里一紧，赶紧找客服帮忙，好在最后恢复了数据。

织信这东西啊，说是可以像拼乐高一样拼接各个模块。我一开始还不相信，后来用了之后发现还真挺神奇的。它可以根据我们的业务需求，自由组合各种功能组件，就像搭积木一样简单。而且它的爱哎功能还能帮我们分析客户数据，找出潜在的销售机会。

为了应急，先手动整理数据，结果发现数据准确性难以保证。我想着先把一些重要的数据手动录入到织信里，可录着录着就发现，数据老是出错，这可不行，还得靠织信自己的功能来处理数据。

听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。我们销售本来压力就大，这新的考核指标一出，不知道又得累死多少人。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过在喝酒的时候，我悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常。这新的麻烦状况又出现了，我这心里啊，又开始犯愁了。