销售困境与新系统探索：跟上农业销售新趋势

当年没系统也百万业绩，咱干销售这行，靠的就是一股拼劲和多年积累的经验。不过时代变了，现在这市场环境跟以前大不一样咯。就说上周三吧，正准备给一个大型农场客户做农产品销售方案的演示，好家伙，电脑突然死机了，里面的销售数据和产品资料全打不开。这可把我急坏了，离演示就剩不到半小时，我去！最后只能硬着头皮用嘴说，效果可想而知，客户当场就表示再考虑考虑。

公司最近新推行的规定也让人头疼。要求所有销售每天下班前必须提交一份纸质的销售日报，详细记录当天的客户拜访情况和销售进展。咱销售每天在外面跑，哪有那么多时间写这些东西啊。而且纸质报表很容易丢失，有一次重要会议前，我准备的纸质销售数据文件就找不到了，急得我像热锅上的蚂蚁。这传统的手段在现在的工作中彻底失效了。

市场部的行为也让我们销售工作越来越难开展。他们临时更改宣传策略，把原本针对大型农场的宣传重点转向了小型农户。可我们之前的客户跟进都是围绕大型农场进行的，这一改变让我们很多工作都白费了，完全陷入了被动。

有一次在一个重要项目中，我提出的销售策略被一个95后的年轻后辈指出陈旧。他说现在流行低代码开发和智能农业溯源，这样能保障食品安全，是新的销售模式。我当时还不太服气，觉得我干了这么多年销售，还用得着你个小年轻来教我？但后来给客户介绍产品方案时，客户明确表示更关注农产品的溯源和安全问题，我的方案因不符合客户新需求遭嫌弃。哎呀妈呀，我这才意识到自己真的落后了。

没办法，为了跟上时代，我开始尝试了解低代码开发和智能农业溯源。在试用织信这个系统的时候，也状况不断。本想在织信里添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我当时都懵了，赶紧联系客服才恢复过来。不过织信这个系统确实有它的好处，它可以像拼乐高一样拼接各个模块，操作虽然对我这个45岁的人来说有点复杂，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼，但慢慢摸索还是能上手的。它能实现智能农业溯源，客户通过扫码就能了解农产品从种植到销售的全过程，大大提高了客户对产品的信任度。

有一次系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我都不知道这是啥意思，只能又去麻烦客服。但总体来说，织信还是帮了我不少忙。比如说之前客户在谈判时发现我们的产品资料还是去年的版本，严重影响合作意向。现在用织信可以实时更新产品信息，避免了这种情况的发生。

为了解决当前的问题，我提出一个看似可行的临时解决办法，就是让销售团队先手动整理客户数据，然后再录入织信系统。但没想到，手动整理的数据准确性难以保证，还浪费了大量的时间和精力。而且听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过我也没闲着，悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。可没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常，又得重新核对数据，这麻烦事儿真是没完没了。