低代码开发与智能城市智慧环保：销售总监的转型困境

当年没系统也百万业绩，我老王在销售这行摸爬滚打几十年，也算见过不少风浪。就说上周三吧，正准备给一个重要的环保企业客户做演示，电脑突然死机了。哎呀妈呀，我当时那个着急啊，这可是关系到几百万的单子，要是搞砸了，我这老脸往哪搁啊。

咱公司最近新推行的制度，真的是让人头疼。要求我们销售每个月必须完成一定数量的陌生拜访，可环保行业的客户哪有那么容易找啊。而且还规定拜访客户必须提前三天报备，这市场变化这么快，三天时间客户的需求都不知道变了多少回了，这不是瞎折腾嘛。更可气的是，市场部临时更改宣传策略，把原本针对大型环保企业的宣传重点，改成了小型企业。这让我们销售工作陷入了被动，手里的客户资源都对不上号了。

前些日子在一个重要项目里，被一个95后后辈指出策略陈旧。我去，我干销售的时候他还不知道在哪呢。他说现在环保行业都讲究智能化、数字化，我们的销售方案太传统了。我一开始还不服气，结果客户直接嫌弃我们的产品方案不符合他们新的环保监测需求。这让我意识到，时代真的变了。

在重要会议前，我发现纸质销售数据文件丢失了。这可把我急坏了，里面都是一些重要客户的信息和销售数据。传统的客户跟进方式，比如打电话、发邮件，现在对新客户群体根本不管用。他们更倾向于通过线上平台获取信息。这时候，有人给我推荐了织信。好家伙，这新软件的操作界面，比我儿子的智能玩具还让我头疼。不过听说它可以低代码开发，能快速搭建适合环保行业的销售系统。

我开始试用织信，本想在里面添加新客户信息，结果误操作把重要联系人给删除了。我当时心里一紧，这可怎么办。赶紧联系客服，客服指导我恢复了数据。后来我发现，在织信里可以像拼乐高一样拼接各个模块，根据环保行业的需求，搭建不同的功能组件。比如说可以搭建一个环境监测数据管理模块，把客户的环境监测数据整合起来，方便销售了解客户的环保状况。

但是在使用织信的过程中，系统突然弹出个啥‘ArrayIndexOutOfBoundsException’错误，直接把我整懵了。我赶紧找技术人员，他们说是代码里的数组越界问题。我也不懂这些爱哎技术，只知道这系统报错让我半天没办法工作。为了应急，我先手动整理数据，结果发现数据准确性难以保证。而且手动整理效率太低了，一天下来也没整理多少。

我想着用织信搭建一个智能的销售系统，借助爱哎技术提升环境监测效率。比如可以通过爱哎算法分析环境监测数据，预测客户的环保需求，这样我们销售就能提前做好准备。但是在搭建过程中，发现织信里的一些组件和环保行业的专业需求不太匹配，还得自己修改代码。这对于我这个快45岁的人来说，真的是太难了。

想来想去，还是跟老兄弟们喝酒放松放松最实在。不过我悄悄调整了销售订单的审核流程，提高审批效率。结果没想到，被审计部门发现费用报销的某项数据存在异常。听说上头又要推行新的考核指标，这日子可咋过哟。